夏天开始我做了保险，是被我的师傅娜姐给我讲吸引我去做的。她给我的感觉是保险很赚钱，收入多样化且没有天花板，这让我跃跃欲试。

她带我去了创业说明会，就是平安的高层主管在酒店通过聚众演讲方式做的关于做保险前后自己做保险的前景的讲解，我听的一愣一愣的，这种一个成功人士告诉你他的成长道路的事情你只能在直销和传销和保险里面能够听到。

我很快加入了，部门几十号人，开早会人很多。我们经理是个四十多岁的女人，她曾经多次和我们讲，她原来在工厂做，她的老公是个采购。原先她说去做保险，老公不支持，然后她凭借一股倔劲去做了而且成功了。

她的老公看到她的变化也加入了，追随她。她每天开一部五十万的车，她老公开他们原来的一个便宜国产车。每次经理早晨例行讲话时，我感觉她像荧幕上的女红军斗士，她总是斗志昂扬，又不乏风趣幽默。经常拿她的老公打趣。

保险公司的早会八点半开始就两个小时，早会后各人爱干嘛干嘛，自己安排自己时间，除了主管偶尔问下各人行踪，基本没人管，特别自由，不像传统做业务，老板总是给你任务。这样弹性的工作让我特别喜欢，感觉充分尊重了各人时间。

我们周一到周五上班，周六日理论是休息，但是公司或者部门经常趁周末搞创业说明会或者产品说明会，一个是为了招聘人，一个是为了卖产品。如果想要业绩或者人力还是要抓住周末时间。

我的周末很少休息，即使约不到人来，也经常被部门请来做会议服务人员，免费为大家服务。我也特别开心，因为自己对于别人有利用价值，也会被主管和经理认可。

保险公司男男女女都挺多，总起来说还是女性多，一开始不理解，总是听人说保险还是女性做，久了才明白。

做保险早期几个月很难赚到钱，又没有无责任底薪，只有有责任底薪，也就是说如果一个月没有业绩也就一分钱都没有。很多女性还可以忍受一段时间没有收入或者收入低，但是男士三五个月没啥收入就扛不住了。

在保险公司学习是永无止尽的事情，每天都是要学，学新产品知识，演练旧的产品知识，行业知识，新闻和本行心相关的点等等。有时候觉得如果错过几个早会就会和别人差距很大。

部门也有好多学习，根据不同的阶段有不同的培训，新人刚入司就是一周培训。这个培训是最让人振奋的，讲公司讲行业前景，好像只要加入的人就是幸运儿，好像一培训完毕就可以投入疯狂赚钱中。

但是很多新人一开始做业务就会碰壁。因为太不专业，又太想同别人谈保险拉业务，可是偏偏大多数人都反感保险，顺便反感做保险的人。

新人总是容易受伤，所以更需要早会和各种学习，才能不断抚平自己的伤口。我尤其喜欢安排在酒店那种培训，免吃免住，好多人一起，几天就为了培训，甚至到很晚还在通关。

我更喜欢保险公司的旅游，部门人一起出去，太热闹了，大家都特别兴奋，还有达成业绩奖励那种保险，规格都挺高。一群同事一起玩好开心。

我特别喜欢和一群人聚集起来学习热热闹闹的，但是实战就不行了。心里有许多害怕的理由。尽管如此还是给好多陌生人普及过保险，以及为保险争论过，但是成单寥寥无几，幸运之神并不曾关照我多少，所以我的业绩很差。

在保险公司比做业务更重要的是招聘人，拉团队。因为它的晋升机制是团队达到多少人力再达成多少业绩才能晋升，没有足够的人力业绩再好也仅仅是优秀业务员，而做不到主任，高级主任，资深主任，经理。

我有幸忽悠到几个朋友和熟人加入，也达到了可以晋升的人数，偏偏没有好的业绩支撑，也没有那种拼命三个月搞业绩那种雄心，等的久了徒弟们一个个业绩差熬不住，陆续退出，我也退出了。

这份工作我竟然做了做了两年，是我毕业后做的最久的一份工作，也做的特别开心。在做保险时受同事影响喜欢上买衣服包装自己。也形成了透支消费的习惯，透支买保险，透支生活费，透支买衣服化妆品。

因为总是被拉去逛商场。但是高明的业务员即使逛街也可以认识人也能开发准客户。业务无时无刻不在。

保险公司的超级培训可以把一个没口才沉默寡言的人迅速开发成一个外向的口若悬河的人。我们有许多许多话术，好多要靠背。我背话术最是快，谁也比不上我，可是小和尚念经有口无心，没几天就忘差不多了。

尽管做保险初期考勤不严格，但是我却是坚持两年早会几乎没有请过什么假，即使身体不舒服也会坚持去，我真的热爱这份不像传统工作的工作。

其实最初去做保险我有私心，是为了去推广我的产品，翡翠玉器。保险公司的部门内部人之间特别亲切友善，我开始在我们部门发展了一些客户后，又抽空在早会结束后去别的部门也卖东西，小赚了点钱，但我很快觉得没劲了。

因为我的利润很低，后面我觉得卖好多件玉器的赚头吃几顿饭就没了，但是卖一单保险可以赚几千，吃一个月，就把重心放在保险上了。

我退出保险公司时，还存在念想半年后可以再加入，但是阴差阳错，后面没有机会再做了。