心态决定命运，这是很多生意人都知道的道理，生意人做生意需要有好的心态。如果生意人有积极向上的心态、乐观的心态、阳光的心态，就能够在做生意过程中，面对生意中碰到的困难，正确对待，去找解决问题的方法，从而能够帮助生意人做好生意。如果生意人心态不好，面对生意难题，就会找各种各样的借口，甚至退缩，从而造成生意的失败。

生意人做生意的不良心态，主要表现在以下方面。

一、只想赚钱的心态

生意人做生意的目的是为了赚钱，这是完全可以理解的和正确的心态。但是，想赚钱和只想赚钱是两个不同的概念。

生意人想赚钱是在做好充分的生意准备和对市场的正确了解基础之上的，是运用合理合法的手段来赚钱。这种生意是能够持久做下去的。

只想赚钱心态的生意人有各种情况：有的生意人没有什么生意知识和经验，却想一夜暴富，有的人喜欢空手套白狼，有的人没有作充分的市场调查和分析就急于上马做生意，有的为了赚钱不择手段等。这些人可能有的能赚钱，有的可能眼前能赚钱，但从长远来看是，输得更多，更多的人是不可能赚钱的。

生意人要赚钱是对的，但不能只想赚钱。生意人要赚钱，但也要让消费者满意，对合作伙伴有利，对社会有价值，哪怕是微不足道的，也是对社会对国家的一份贡献。

二、急躁心态

很多生意人做生意，有一种急躁的心态。特别是遇到不顺心的生意时候，有些生意人很容易犯急躁心态。急躁的心态会让生意人犯这样和那样的错误，从而会让生意人做出不理性不正确的决策，从而给生意造成严重的生意损失。

生意人是否存在下列情况：

1、生意人的脾气是不是很急躁？如果是很急躁，需要生意人遇到问题时冷静分析，通过全盘分析后再作决策。

2、当下属做生意发生失误给生意造成不良后果时，生意人是不是只会责骂下属，而不分析具体情况，而不是从自己身上找原因？

3、生意人做事是不是喜欢临时抱佛脚，事先不作充分的准备？不作充分准备怎能取得生意的成功？比如，生意人突然想到临时要搞一个活动或参加一个活动，而事先没有计划或准备？

三、固执的心态

有的生意人做生意人很固执，只认为只有自己的观点是对的，他人的观点都是错误的，听不进别人的观点，不愿意征询下属的意见和建议，认为自己的最优秀的，下属的能力没有自己强。这种心态是很要命的。

市场环境在不断变化，消费者的需求也在不断变化，下属是最接近市场和消费者的，对消费者最了解。生意人本人不可能是全能的人，需要不断听取下属的意见和建议，在收集下属意见和建议的基础上再根据市场的市场经验作决策，这样会更科学。

四、差不多的心态

有些生意人做生意经常有一句口头语：差不多就行了。差不多的心态容易让生意人失去很多发展机会。比如，做一份活动策划书，如果满足于差不多，可能是这次活动就失败。因为活动营销要求做好：活动内容和形式的创意性、活动理由的充分性、活动的新闻性和传播性。如果短时间内做一份活动策划书，或者稍微修改一下他人的活动策划方案，活动营销会有效果吗？

特别是产品质量问题，能够容忍差不多吗？如果产品质量方面，差不多就可能造成差很多。

五、压力心态

现在很多做生意的人都感到做生意是压力山大，都在说生意难做，认为现在的生意越来越难做，每天都对做生意叹气。

如果生意人每天对做生意感到压力大，认为做生意是很痛苦的，就会对做生意失去信心，而不是去想策略做好生意。做生意的人不能仅仅想到压力，想到生意难做，更应该想到赚钱的快乐和幸福。如果生意人能够转换思维，把生意痛苦转化为赚钱的快乐，生意人就有信心去做好生意了。

六、斤斤计较的心态

有些生意人做生意喜欢斤斤计较，认为财富是一分一分积累起来的，这没有错。生意人不能因为生意小而不愿意做，也不能因为利润薄而不做。对于生意人来说，该赚的钱一定要赚，不该赚的钱不能赚，该舍的钱还一定要舍，生意人一定要懂得有舍有得的道理。特别是互联网时代，免费营销和分享营销，生意人更需要克服斤斤计较心态，让消费者满意，可以获得消费者的口碑，口碑的价值更大。

七、拖延心态

有的生意人嘴巴上经常讲一句话：明天再说。这就是拖延心态的表现。做生意时，有的生意是可以拖延，也需要拖延，不能急的。但是，有的生意是拖不得的，拖延会让生意人失去生意机会。

生意人做生意需要做好生意计划，今日之事，今日必须做好，不能拖延。如果生意人做生意喜欢拖延，很多事都做不好。

八、吹牛的心态

有的生意人做生意喜欢吹牛，说我们公司怎么好，我们的产品怎么好，片面夸大自己的公司和产品。生意人做生意需要适当的夸大，不夸大做不好生意。但是，夸大要有分寸，不能是“三分产品，七分靠吹”，最多只能稍微夸大。

现在的很多网红产品和爆款产品，产品销量提升快，但是，失败的概率也很高，网红产品和爆款都只是红一时，究其原因是过分夸大产品的功能和作用和过度营销。所以，生意人不能靠吹牛做市场。

九、跟随和模仿的心态

很多生意人做生意缺乏创新思维，只是模仿其他生意人的做法，不仅满足于成功生意人的产品、价格和销售渠道，而且模仿其促销策略。不仅模仿成功生意人的产品图片，而且模仿其产品文案等。

生意人模仿成功生意人的做法是需要的，毕竟自己的能力有限。但是，生意人要想生意做大，需要生意人在模仿的基础上进行适当的创新，或者说微创新。没有创新，就没有差异化，没有特色，很难发展。

十、推卸责任的心态

生意人是老板，以老板的心态自居，一旦出现问题，就把责任推卸给下属，认为下属不努力，不动脑子，没有认真做事，把责任推给下属。这样的生意人有很多，这是不对的。

生意人把责任推给下属是不对的。下属没做好事，责任首先是老板。老板是否是员工的榜样，老板是否对员工有感召力，老板是否平时对员工有严格的要求，老板是否对下属进行技能的培训等。所以，一旦生意上出现问题，老板就需要好好进行反思，反思自己，才能提升员工的凝聚力。