电子商务的发展趋势(电子商务前景与现状分析)
闾丘令飒 • 2022-03-31 14:10:00 • 7958次
由于我在电商行业摸爬滚打近二十年,也经常分享一些观点及经验~
谈不上做的多牛逼、也说不上多专业,但好歹开了宝马、住了洋房,算是比上不足比下有余。
于是,一些人问我:做电商还有机会吗、还能赚钱吗、难不难等等问题。
其中,包括我的亲朋好友。
作为电商行业的受益者,我很负责、也很认真的告诉大家:“电商”绝对是普通人最具性价比、最容易翻身、最有前景的行业之一。
相比其他传统行业,门槛低、投入灵活、回报快且大,特性非常明显。
比如:
1)覆盖面广
整个市场需求,从人到畜生、从职场到生活等等,吃喝拉撒睡、吹拉弹唱一条龙,应有尽有、无孔不入,几乎找不到盲点。
说白了,你想做什么生意,都可以。
2)机会太多
不论做点小生意、还是投资大项目,不论找个小公司、还是空降大企业,各种选择、各行各业任你挑。
进可名成高就,退可开店养家。
说白了,你想怎么赚钱,都可以。
3)门槛极低
相比编制型、事业型、高科技型等单位,相比专业技术强、需要关系等行业,电商的门槛真心低到令人发指。
只要肯干、肯学,不看文凭、不要人脉,是个人,就可以了,总有个行业、岗位适合你。
说白了,你想干,啥都行。
4)投入灵活
相比其他行业及领域,打工也好、创业也罢,电商的投入实在让人牙龈要出血、恨得不行。
说做个律师、医生、建筑师等等大佬,没个几年狠的悬梁刺股苦读,几乎混不出头;而做个电商运营,三到五个月,足够上路。
说开个实体店吧,通常都得十万八万,还得一定人脉捧场;而电商,兜里有个两三万周转资金,以“一件代发(无货源)”就能启动。
实体店不干了吧,前期投资大都打水漂;
网店不干了吧,喊撤就撤,最多浪费了青春。
说白了,还是不说了,不拉仇恨了,我怕其他行业的从业者会砍人。
……
你们从生活中,好好看看、理性想想,“电商”是不是像我说的无孔不入?
作为没钱没势、没顶级天赋而言的普通人,但凡多学、多思考、多摸索,坚持一年半载,绝不会差。
只是,问题来了:电商平台那么多、模式那么丰富,我们普通人适合哪一种?
先不要急、更不要盲目!!!
作为创业者,我们一定要多维度了解“电商行业”,再结合“自身条件及目的”理性、务实的选择。
比如:
一、电商平台都有哪些模式?比如:综合性电商(淘宝*京东等)、社交电商(微信*拼多多等)、内容电商(小红书等)、直播电商(抖音等)等等,只有了解“模式”才有针对性选择。
二、我适合哪一种电商模式?比如:我文笔好,适合内容;我粉丝多,适合直播;我会拍小视频,适合抖音;我是厂家,适合拼多多;我是经销商,适合淘宝、京东;我啥也不是,适合淘宝。
三、我是否理解了生意结构?比如:任何生意都需要店、产品、顾客,换算到电商也一样,我适合开什么店?我卖什么产品能赚钱?我以哪种高性价方式推广?
四、我是否了解平台的规则?比如:在每个平台做生意,第一就是了解规则、掌握趋势,避免实际经营中掉坑;还是和线下一样,了解市场管理规则、工商等。
五、我是否熟练后台各入口?比如:开个实体店,必须熟悉消防通道、电表水闸等位置,电商也一样;对后台入口的操作越熟悉,在实战中就越能体现工作效率。
六、我卖什么产品能赚到钱?比如:不要盲目选品,适合别人的并不适合你;所以,结合“自身条件(时间/精力/能力/资金等)”,卖什么产品可以最大概率赚到钱。
七、我要如何布局产品梯队?比如:店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。
八、我要如何提升产品竞争?比如:新店新品,必须重视“基础优化”获得“基础流量”,如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。
九、我要选择哪种引流技巧?比如:补单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等,每种技巧的常见操作及注意事项是什么?底层逻辑又是什么。
十、我要如何理解竞争规则?比如:关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等,都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。
十一、我要如何申报平台活动及策划?比如:618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么?如何策划活动方案提升效果等等。
十二、我要如何“分析数据”调整优化?比如:常见数据名词是什么?为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高,分析哪些数据、优化哪些细节等等。
十三、我要如何制定店铺方案、计划?比如:店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等,清晰的思路、明确的目标,才会更有信心。
当你了解、理解、掌握、并灵活运用“每个细节”,你就会跟我一样认为:做电商,就是做生意,并没有那么高深莫测。
说来说去,所有“环节”的操作,围绕的还是五点“生意本质”:
1)信息差,我知道的,你不知道;所以,有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品,在“信息不对称”中赚了钱。2)认知差,我懂得,你不懂;所以,有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历,通过“数据分析”赚了钱。3)执行差,我抢先做,你不做;所以,有人通过“信息不对称”快速反应,赶在别人前头、捡个漏赚了钱。4)技术差,我持续提升,你原地踏步;所以,有人看到“信息差”越来越透明,赶紧提升了“差异化竞争力(或技能)”赚了钱。5)资源差,我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富,你一人作战很辛苦;所以,有人通过“整合资源”把一个店复制N个店,像实体连锁一样赚了钱。……
当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足,那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。
不论打工、还是创业,也不管线上、还是线下,几乎都离不开这条“赚钱定律”。
可尴尬的是,绝多数新手们都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的“信息差”,并没意识到:“信息差”在互联网中的寿命期,是非常短暂的。
所谓的爆款、或潜力产品,不用两个月,就会出来一大批实力不等的卖家。
所以,为什么有些新手们,好不容易培养的一个“潜力产品”,早几个月还能赚点钱,接着一个月不如一个月……
问题就在这,这个时候,几乎开始拼“技术差”。
不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功,还是补单、开车等指功,看谁更有“竞争力”。
一直拼到最后,肯定都会上升到“资源差”。
当你上了这条船,就注定是条“不归路”,一路打怪闯关,直到财务自由、退居前线。
就像我,从“一件代发”到“小额批发”,再从“订货压仓”到“公司化运作”,我已上升到“资源差”的阶段,不可能、也不会再冲锋第一线。
从某个程度上讲,我和你们一样,缺的也是“信息差”:
如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机,再继续孵化、复制。
所以,我才利用碎片化的时间,写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子,结识更多的朋友们。
……
所以,你想从电商赚点零花钱、或者搞个副业收入,不想太烧脑、太复杂,那就用点心学会“信息差(选品)”、提升“认知差(测款)”,真的够了。
有人靠“信息差”抢先做,每天卖两三单赚点零花钱
如果,你想多赚点钱、稳当多份收入,那在“信息差”的基础上,再提升“认知差(测款)”、掌握“执行差(基础优化)”,那就够了。
有人每天卖个六七单,赚点生活费
如果,你想多份稳定收入、且持续发展,一步步成为职业卖家,那就在上边的基础上,好好钻研“技术差”。
有人达到这个阶段,每个月赚个上万
也有人在这个阶段,从运营助理到运营店长。
更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时,拥有“资源整合”的能力,靠个旺季赚个大的~
这些案例,或许也存在你身边的朋友之中。
尽管“电商”的发展门槛低、上限又很高,但我还得提醒大家:
这是一门生意,不仅要理性、务实的选择“跑道”,还得学习、熟悉、掌握“专业技能”,绝不是打酱油的状态、碎片化的学习,切记切记!
猜你喜欢
相关推荐
-
电子商务就业方向:熟悉网络营销常用方法,具有电子商务全程运营管理的经验能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售。...
-
全球电子商务市场正在快速增长。到2025年,它的收入预计将达到4.2万亿美元。正在改变电子商务未来的五个新兴趋势:1、全渠道购物。2、人工智能和增强现实。3、新的付款方式。4、视觉商务的......
-
目前电子商务专业有两个方向:网站设计与程序方向、网络营销编辑方向。一线地区网络运营类、美工设计类和网页设计类岗位信息分析电子商务专业就业现状。一线地区网络运营类岗位市场需求相对较多,岗位......
-
电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信......
-
男孩子学护理专业比较容易就业,而且也可以当男护士,就目前的市场前景来看,男护士还是比较受欢迎的,因为物以稀为贵,男护士本身就少,并且很多细心的男孩子在当护士方面可能要比女孩子还要专业,而......
-
1.学长学姐们不肯踏实工作的恶性循环;2.很多大学生在大学普遍学不到东西;3.被洗脑,都追求自我享受精神;4.有自我理想,却不能认清自我。...
-
会计行业就业前景和工作方向分析1、财务工作。包括会计、出纳等。工作比较稳定,相对清闲,工资不是很高。比较看重从业经验,对于从业者本身要求不是很高2通过525份会计学专业就业状况分析,会计......
-
单招最适合女孩子就业的十大专业:教育类专业、语言类、医药卫生类、航空运输类、设计类、营销类、电商类、财会类、旅游类、行政类。体现了市场需求的增长。需求增多使相关专业毕业生就业率提升。...
-
正确的做法,就是你和客户交往,就要漫不经心,但是漫不经心中又要专注,专注于和客户做朋友,帮助客户解决他遇到的问题。营销的最高境界就是没有营销,纯粹就是通过,自己的价值传递去帮助别人。...
-
学哲学的学生出路还是比较不错的,可以选择考研,可以选择在国家机关部门,新闻出版社等部门工作,适合的岗位有人力资源,策划等。位于第一阶层的是北京大学,复旦大学,哲学类专业是A+学科层次;位......
-
比如:护理工作是一个受人尊重的职业。鉴于此,自己才决心要上护理学这个专业。护士是个神圣的职业,他们救死扶伤,捍卫白衣天使职业的圣洁。护理工作平凡而又伟大,琐碎而又不易,艰辛而又劳苦,奉献......
-
13种美术生毕业后,可以从事的高端职业:展示设计师、珠宝首饰设计师、建筑师、景观建筑师、包装设计师、书籍装帧设计师、戏剧艺术设计师、艺术鉴定师、数字媒体设计师、艺术经理、雕塑家与艺术家、......
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 321.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。