很多人一听说干销售，就发怵，认为销售就是站在大街上，向人介绍理发卡、健身卡、介绍小朋友去学跆拳道，去学弹钢琴。

其实这种行为只能叫推销，不是真正的销售，如果销售的过程只有推销这一个动作，那么拜托，请不要把自己往销售队伍里归拢，那真不是一回事。

一个企业在初创期，才会有一些推销的动作。比如，一个新开的餐厅，老板和老板娘会自己站在门口发传单，这时候他们也不会去请销售，因为自己也不知道餐厅会发展得怎么样。

一旦生意稳定了，店内业务接近饱和，他们就会考虑请个销售 ，这个销售招进来，是来帮店里拓展企业餐业务的，他要负责周围3公里所有的企业客户，满足他们团餐的需求。

一个小规模的季度团餐订单，就有10万—20万，一个月签个3-5个，不要太开心；若是逮到一个银行这样的大客户，那就爽到天了。

这个销售干的活，才叫销售，但也是不容易的，他的工作内容会涉及到：客户画像和定位，如何联系到客户，如何找到关键负责人，如何面对竞争对手，如何逼单，如何跟客户做价值交换等等等等。

这里面的每一个动作，都需要专业的指导，以及多年的经验摸索和积累。一旦这个业务你熟练了，周围3公里的客户都认识你的时候，不光意味着稳定的收入和高提成，老板娘看你的眼光都是温柔的。

一个稍微有点规模的企业，销售部是最舒服的。因为企业早就过了随机推销的阶段，每个销售只要坐稳试用期阶段。

公司都会分配给你3-5个大客户，还有一块自留地，你的目标，就是维护好这几个大客户，跟他们做好服务和对接，同时，开拓新的客户出来。

如果企业的产品比较受欢迎，那销售简直就是大爷了，举个例子，一家卖台湾天珠的门市，紧俏货品什么时候到货；

货到了分给哪个代理；给谁分多点，谁少点；谁拿头货，谁拿普货，除了几个大代理老板亲自安排，剩下的，就是销售说了算，这时候的销售，真的不要太爽。

能在企业里超过两年的销售，基本都不太愿意挪窝了，客户也不喜欢跟老换销售的公司合作，等到你跟所有的客户都混熟以后，老板想了解点什么，都得听你的。相比其他工种，迟到、早退，那都是名正言顺的，只要销售自己不作，小日子还是可以的。

好了，大饼先画到这里，上面这些内容，属于狼吃肉的部分；下面，我们再说说狼挨打。

首先，销售最大的辛苦，就是累：

一是身体累，干销售就意味着天天要往外跑，冬天刮风、夏天烈日，风雨无阻的去见客户，上午还在北京，中午就到成都，下了飞机就是出租。

一路飞奔就是为了赶在下班前见到客户，晚上陪吃陪喝陪唱歌，第二天继续地铁上上下下的跑，打仗一样的见完所有客户后，又奔赴机场了。

二是心里累，前面不是说销售稳定了后就很爽吗，这事人人都知道，老板就更知道了，所以销售最大的挑战不是完成任务，而是每年都会增加新任务。市场不会无限扩大，任务量却在不断增加，总有崩盘的那一天。所以销售任务，永远是悬在头顶的达摩斯之剑。

其次，销售遇到的挑战，是面子：

很多人拉不下面子，给客户打电话被拒几次，心里就过不了那个坎了；拜访客户的时候，半天都不敢敲门，生怕被撅出来。其实，现在的客户都很有教养，你只要不咋咋呼呼，别人也都挺客气的，胆子多练练自然就肥了。

有人是受家里的爹妈从小的教育，说我们家从来不求人，你要也这么想，我劝你别做销售了，这就是没见识的表现。

现代社会，哪个不是低头把钱赚的，前些年我们家去香港，住一家网红酒店，门童小伙子大学生实习，笑眯眯地跑前跑后，帮客人拿行李帮递纸巾背小孩，小费收得手软。

销售属于服务性行业，不是纯体力也不是纯脑力，靠的是态度，明白这个道理的，都已经混的人模狗样了。

好了，最后总结一下：相比其他不需要很高专业背景的职业来说，销售可以：

1、可以快速积累财富

2、结交人脉、获得社会资源

3、锻炼社交能力，提升个人能力

前提是你要能忍得了每天被汗水浸湿的衬衣，每天要洗被皮鞋呕臭的袜子，同时，把脸皮练厚，腿脚放勤快，脑子要灵活。

我认识的一个姐们，做销售时负责一个大厂的客户，每天一上班就去客户那里坐坐，还顺手给客户带份早点，对方一个IT男哪见过这架势，上学时计算机学院就没几个女的，现在天天美女亲自送豆浆油条到嘴边。

不到一年，客户就变老公，现在每天老公早起给她做早饭，只有在“亲亲，起床吃饭饭啦！”的声声呼唤中，才肯慢慢睁开那机灵的卡姿兰大眼睛。