年轻人不要做电话销售(电话销售到底能不能干)
司空初珍 • 2022-06-12 14:10:05 • 5228次
从目前的市场来看,其实电销这块是不太好做的。毕竟现在大家的警惕心比几年前提高了太多倍,对电销的反感程度也增加了许多。
我所接触到的电话销售每天打电话300个以上,可能300个电话中只有一个是会出现成交的客户。包括我曾经一直也是做电话销售的,但是我这个电话销售跟其他性质不太一样,属于工厂对实体店的一个交接,会好做很多,并且也是很多年前了。
电话销售为什么那么难做?
1、首先是电销客户人员信息难以获取,尤其是合法的数据来源,毕竟现在贩售公民电话、住址等隐私信息是违法的行为。电话资料都不是意向客户,公司利用人力去拨打劣质客户资源,那不对标会很难产生业绩。
2.其次就是电销封号问题越来越严重,导致很多电销人员每天没打几个电话就被封号了,不过现在可以依靠电销防封号软件解决。
3、最后就是大家的警惕心比几年前提高了太多倍,对电销的反感程度也增加了许多。
电话销售难在哪儿?
我是从2015年开始做电话销售的,我感觉电话销售真正难的真不是所谓的话术好不好,最难的是刚入行那段时间。
每天要打差不多几百通电话,很多都是关机,停机,打过去就挂了,甚至有些客户还必须把你骂一顿才肯挂。
有时候内心是崩溃的,很心酸,想想自己刚读完书从来没有经历过的,但是还是要为了生活继续奋斗。
每天回去还要跟客户各种聊天,客户才信任我,经过日复一日,年复一年,终于有了一批真正属于自己的有效客户,再加上也很了解自己推销的产品了,所以业绩也有了明显增长。
那群做电话销售的人,是怎么坚持下来的?
电话销售这个行业,人员流动性非常非常大,堪比工厂流水线。那些专业做电话销售的公司,基本上天天在招人,新人进去两个月没业绩,加上上级主管的严厉打击,自己就做不下去了。
留下来的都是要么不缺钱,要么家里有矿,要么坚信这个行业能让你赚钱的人。电话销售基本要过了三个月磨合期甚至更久才能赚到钱,说白了很有可能一直拿基本底薪甚至没有底薪。
你积累的客户都要考核你几个月,觉得你确实做这个产品不是骗子,他才会给你下单产生业绩。你用时间去磨合一年半载,那肯定有收获,所以坚持的人都是做了好几年沉淀才成功了。
如果你觉得自己声音还不错、抗压能力也不错我觉得可以去尝试一下,花两周时间去试试吧。但是这里要选对行业,比如金融贷款这个行业我是不太推荐的,选一个真正卖产品的公司,这样你是有一个实体店铺也会好卖一点。尝试才知道各位电销从业人员的辛勤付出,相信大家都会越来越好的!
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